竞品报价洞察总览

洞察分析结论（核心关键）

1. 一口价模式缺乏竞争力，应退出主推HS 项目测算中，本方一口价 list 报价 ¥2,985,880 为四家最高；改用阶梯累计后降至 ¥1,821,000，才与玄武、勤策同量级。一口价在竞品对比下直接拉高客户心理锚点，难支撑大客户攻坚。
2. 报价应支持用户阶梯（累计递减）快消业代基数大（单项目达 6,000+），应随用户量增长使平均单价边际递减，既匹配规模特征，也与玄武、用友的阶梯模型对齐。
3. 资源成本独立报价，不按用户分摊快消数据量大、占用存储/计算资源多，但不应摊入每用户单价；应以资源类产品/容量包统一报价，价格透明、与许可解耦。
4. "许可+资源"双轨报价是行业通行做法玄武、勤策、用友均将资源单独面向客户报价，印证该模式已是市场共识，本方应跟进对齐以应对竞品比价。